2003年金秋，作為中國EIP行業(yè)的市場領導者，研祥在香港成功上市，成為中國工控自動化領域一大盛事。自此，研祥的發(fā)展從專業(yè)的工控領域走入了公眾視野，因此，研祥的一舉一動都具有了額外的新聞價值。新年伊始，研祥將營銷中心轉移至北京，同時，研祥北京分公司重組，原研祥行業(yè)部總經理張麗敏女士受命出任北京分公司總經理。這些動作表明，發(fā)祥于華南的研祥正在重兵部署北方市場，這將是研祥的一個戰(zhàn)略性部署。對此，研祥北京分公司三位領軍人物張麗敏、樊海方、孫煜（下文簡稱為“北京分公司”）接受了本站的采訪。

研祥北京分公司總經理張麗敏
中國工控網：2003年研祥掛牌上市，對研祥北方市場的發(fā)展有何重要意義？此次行銷中心的北上是不是研祥行銷戰(zhàn)略的調整？其意義何在？
北方分公司：研祥上市意味著公司的發(fā)展進入了一個全新的階段，首先，在資金方面會給予研祥更充足的保障，這有利于我們提升現有的基礎研發(fā)設施、購置新研發(fā)設備及招聘額外員工，積極開發(fā)與EIP及ERCOS技術相關的新產品。同時，作為上市公司，研祥的品牌將得到進一步提升。這些，無疑都將使得整個研祥受益無窮，我們北方分公司也不例外。
研祥起步于華南，經過十余年的發(fā)展，我們在華南、華東取得了非常好的業(yè)績。相比之下，北方市場稍顯薄弱。借去年上市的東風，今年我們擬擴大北方的銷售渠道及分銷網絡，并借著品牌建立及市場推廣活動，進一步增加市場占有率，構筑研祥在北方市場的領導地位。
此次行銷中心轉移至北京，與北方分公司并行，即是研祥進一步加強北方市場拓展的重要舉措。我們希望通過行銷中心和北京分公司的協(xié)同作戰(zhàn)，取得研祥在南方市場一樣的領先優(yōu)勢。

樊海方、張麗敏、孫煜
中國工控網：早在2002年研祥副總經理樊小寧接受采訪時指出，2002年是研祥的“北京年”，經過兩年的發(fā)展，研祥在北方市場取得了哪些成效？
北方分公司：2002年的“北京年”，可以說是研祥進軍北方市場吹響的一聲號角。兩年來，我們通過各種嘗試建立了卓有成效的營銷渠道，并取得了可喜的成績，在DVR、交通、安防等行業(yè)，研祥的產品得到了廣泛的應用，研祥的市場份額從18％提高到近30％。
中國工控網：從IPC到產業(yè)電腦再到EIP，這反映了研祥的產品定位變化，2003年研祥更推出服務器產品，這種演進是否意味著研祥的工控色彩在淡化？
北京分公司：首先，企業(yè)的市場定位并不是企業(yè)自身主管決定的，企業(yè)本身對新的市場增長點的認知和因市場需求而產生的機會，才是企業(yè)發(fā)展的根本動力。工控業(yè)發(fā)展到今天已經不是傳統(tǒng)意義上的“工控”了，時代在發(fā)展，工控行業(yè)也在與時俱進；傳統(tǒng)的工控行業(yè)已經由IPC時代進入EIP時代，并且隨著EIP（嵌入式智能）產品功能的不斷延伸，其應用已經逐漸的深入到了人們生活中的方方面面。最常見的通信、交通、電力、監(jiān)控、國防等等行業(yè)的信息化建設都可以看到嵌入式產品的身影。其次，研祥延續(xù)的是基于PC的工控技術，拓展的是傳統(tǒng)“工控”的應用。因此，研祥對產品的定位轉變并不代表企業(yè)的轉型，只是體現了研祥對產品應用市場大趨勢的一種趨同。
我們認為，未來的EIP市場將和IT市場不斷交叉，凡是要求高可靠、低輻射、低噪音、可定制等等的個性化智能需求都是EIP的市場所在，工控色彩的淡化將意味著工控領域的擴展，市場在變大。
中國工控網：此次北京分公司的三位領軍人物組合，在發(fā)展北方市場方面有哪些優(yōu)勢？
北京分公司：張女士作為原行業(yè)總經理，在研祥工作多年，對研祥的產品和經營理念有深刻理解，而且有北京工作經歷。更重要的是，張女士熟知行業(yè)應用，而EIP的發(fā)展趨勢是深入各個行業(yè)，這對研祥在北方市場發(fā)展有重要的指導意義。加上樊先生的產品管理經驗和孫先生的北方市場營銷經驗，研祥北京分公司將擁有一個合理的領導群體。在北京分公司的發(fā)展計劃中，我們將秉承研祥產品的高性價比優(yōu)勢，在加強原有的分銷渠道管理基礎上，將更多地開展行業(yè)合作，充分挖掘行業(yè)渠道，力求做深做細，這正是研祥做大市場精髓所在。
中國工控網：您們如何看待北方市場，在北方市場，研祥面臨哪些競爭，研祥期望在北方的EIP市場取得怎樣的市場地位？
北京分公司：北京分公司管理著華北、東北和西北區(qū)域，與南方市場相比，北方市場重工業(yè)發(fā)達，有許多新興行業(yè)正在快速發(fā)展，市場前景非常廣闊。在消費心理和消費習慣上，南北也有差異。南方市場的用戶更注重性價比，北方用戶可能更側重于品牌。因此，研祥將充分發(fā)揮產品的高性價比優(yōu)勢，加強在北方市場的品牌營銷。
在北京，聚集了國內外眾多廠商，競爭在所難免，但競爭是良性的，是眾多廠商合力推進市場的應用，共同把市場做大。研祥將自己定位于EIP供應商，而EIP的市場將滲透到各行各業(yè)，尤其是眾多新興行業(yè)。因此，競爭并不意味著非此即彼，而是發(fā)揮各自所長，不斷尋求和開發(fā)新的市場增長點。
作為EIP的倡導者，在相對發(fā)達的南方市場，研祥在EIP的應用中一直處于領導地位。同樣，我們希望在北方進一步推進EIP的應用，并成為該領域領導廠商。